今天是7月30日，也是七月底将就迎来8月。牛商争霸赛也已过一半，战斗还在持续输出。在深圳卖保护膜的小黎感叹，今天的深圳是细中微雨。光明战狼战队组织的销售学习开课了，各位小伙伴风雨无阻聚在深圳市雅威达科技有限公司一起学习销售六大技巧。
今天整个下午的学习都是由宏利电子陈国涛老师分享的六大技巧，让卖保护膜的小伙受益匪浅，真的是干货满满。
1、客户拓展技巧
2、陌生拜访技巧
3、电话营销技巧
4、交流沟通技巧
5、价格谈判技巧
6、业务成交技巧
接下来让卖保护膜的小伙给大家分享一下今天所收获的每个知识点总结。
1、客户拓展技巧
客户在哪里——寻找客户十方法
1.亲友开拓法—通过同事，亲戚朋友找出可利用的资源。
2.连环开拓法—老客户介绍新客户，俗称转介绍。
3.权威推荐法—权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户。
4.宣传广告法—扫街，扫楼，发传单，发名片等。
5.交叉合作法—不同行业的推销员业务交换情报。
6.展会推销法—公司系统组织展会，进行广告宣传。
7.兼职网络法—通过利益分成来实现业务空间发展下线。
8.网络利用法—利用互联网渠道去找有价值的客户。
9.刊物利用法—从报纸，媒体，电话薄发现有价值的客户。
10.团体利用法—参加一些社会活动，沙龙俱乐部等获取资源。
2.陌生拜访技巧
对要见面的客户提前了解客户情况，可以通过公司同事或上司进行了解，初步了解客户的性格习惯喜好等相关情况。并且要认真思考客户对什么感兴趣？对客户而言，产品的价值是什么？帮助客户明确到底需要什么？见面前要准备会谈的内容及目的进行思考与语言组织，要塑造自己的形象整洁，卫生得体等。并且要让客户感受到和他见面很重要，要让客户看到热情，面带微笑。
3.电话营销技巧
第一步确定对方身份找到负责的人，第二步亮明自己的身份说明产品的优势。第三步看准对方反应把握客户心理，第四步约定拜访时间列入追踪对象。要保持与客户的经常联系，在建立关系过程中引导客户的需求。保持与客户的联系，逐渐建立信任关系，等待客户自发产生需求，然后进行销售。不要在打电话中过多的介绍产品应该保留适当的神秘感。不要在电话里随意地批评竞争对手，更要学会聆听客户的需求。
4.交流沟通技巧
沟通是销售核心技能过程的最重要的一个环节，在与客户沟通交流的时候，眼睛要看着客户交流，并且要面带微笑用心去聆听客户所讲的话。并且说话要有变化，随着说话内容环境调整语速等。
5.价格谈判技巧
谈判技巧之24口诀，1步步为营逐渐引诱，谈判是一场策略，谈判不能太快，谈判是一场陷阱游戏。2有理有节不卑不亢，尊重客户，坚持原则。3把握机会，及时出手。善于识别成交机会，巧妙的促成交。
6.业务成交技巧
分析客户需求，客户一般需求即基本动机。客户特殊需求不用客户对项目有所不同理解和要求，了解这点可使销售更具有有针对性，避免失误。客户优先需求，客户的特殊需求中，那些应优先对待？把握好了客户对其他因素的考虑就不会太关注，签约就水到渠成。
以上就是卖保护膜的小伙一下午的学习六大技巧的收获点，再一次感谢宏利电子陈国涛老师的无私奉献。真的是收获满满。深圳鑫佑鑫pet保护膜公司，是一家专注为模切厂提供屏幕专用无硅转移PET保护膜研发生产厂家，主营产品有：屏幕保护膜、PET保护膜、PU保护膜、硅胶保护膜等产品；不残胶，不掉胶，无硅转移，鑫佑鑫保护膜，品质稳定无残留。销售不停止，一直在路上！
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